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一般企业如何制定战略规划？

时间：2020-3-12 10:46:13 浏览数：3556

战略是站在未来并看到现在。在制定战略的过程中，除了详细了解公司战略的各个环节和内容外，公司还需要把握关键环节。通常，公司战略规划的重点体现在五个方面。

战略规划要点一：体现公司自身特色

对于不同的公司，其业务领域、技术、文化和其他资源将具有自己的特征。正是这种特性使它以独特的方式赢得了客户，也就是做与竞争对手不同的活动或以不同于对手的方式完成类似的活动，并根据其特殊的活动能力创造自己的独特而宝贵的地位。具体而言，功能的创建可以从三个方面进行：产品/服务，客户群体以及与满足客户途径三方面展开。

许多公司没有意识到战略与计划之间的区别，而是采用制定计划的方法来指导制定战略的行为，无法获得适当的效果。采用独特方法的关键是“做某事或不做某事”。要做别人没有做的事情，我们需要创新并有所作为，让客户真正感受到他们需要的主观和客观特征。

从全球角度考虑，许多公司都只能算是小公司，对于小公司来说，要与大公司竞争，不可能正面硬打死拼，只能尽量做到与众不同，依靠特色取胜。当然，要做到与众不同，不仅需要勇气，更需要智慧，才能真正把握客户需求。

战略规划要点二：懂得如何取舍

战略规划应权衡利弊。原因如下：首先，决策者和公司的资源和能力时间有限，因此他们只能根据自己的特征进行选择。其次，只有根据自己的特点做出选择，他们才能使竞争对手想学习。如果他们想模仿，他们将很难捉住鱼和熊掌。第三，它们可以使人们生存，从而可以生存。同时，他们可以为他人保持活力，可以为其长期发展奠定基础。

在某种程度上，经济学所研究的中心问题就是“取舍问题”，即“选择”。公司战略也不可避免，为做出取舍抉择，必须回答：什么是可做、该做、能做、想做、敢做与可选择的？什么是不可做不该做、不能做、不想做、不敢做与别无选择的？对于这些问题的正确界定，是决定取舍战略能否成功的关键。

取舍，即决定你所不要做的事：什么是你不想做的事？你的独特定位在哪里？

对于战略取舍而言，是容易说、不容易做到的事情，难得的是保持战略定力。对大多数企业高管来讲，战略取舍是在头脑中经常思考的问题。比如说，在互联网时代，科技在企业运营中所发挥的作用越来越强，由此必须要求公司加大研发投人，但随之而来的就是研发的风险，一旦研发失败，对很多中小企业就是致命的，甚至对大的跨国企业来讲，也存在巨大的风险。很多经典战略管理著作和文章就专业化和多元化经营一直存在着诸多的争论，近10年来，专业化经营在某种意义上取决了主导性的胜利，很多专家学者都在“告诫”企业家，要专注于某个领域，深耕细作，最大限度发挥学习曲线效应。但是，对中国国内企业来讲，具体情况千差万别，不可盲目地抛开企业的具体情况采用专业化，如果取舍不当，反而使企业陷人生存的困境。

战略规划要点三：善于战略组合

战略是一系列要素的组合，这种组合不是简单的积木累加，它既要通过对要素洞察，进行结构改变，突破自我的约束和限制，又要通过对人性洞察后的因势利导，实现组织内外能量场的激活和放大，从而形成战略上极为宝贵的所谓的“竞争优势”。通常情况下，公司的客户服务及生产任务活动都是由多个环节构成的，采取加强各环节有机组合的做法，有可能实现以普通员工构建出优秀的团队，用平凡的工作创造非凡的业绩，从而为公司带来整体战略优势。组合可以从群体力量市场网络、竞合资源三方面的各自内部与相互之间的协同人手展开。

现实中，公司综合优势的发挥在很大程度上涉及战略组合问题。在谈到公司发展时，经常说“我们人与技术都不缺，就缺资金”，或者“我们资金与人才都不缺，就缺好项目”。实际上，这里缺的就是战略组合能力。当前谈论较多的网上经营，其发展所依靠的网上信息、资金交易平台与网下的商品、人、商场物流，也需要经过战略组合才能充分发挥作用。

战略规划要点四：具有整合理念

企业战略管理考虑的是如何利用自身的有效资源，在动态的、充满竞争的环境中满足客户的需求，从而实现企业价值和客户价值的创造。企业内外部资源、企业之间的竞争、客户和动态变化的环境，四者构成了企业战略管理的战略思维出发点。

“整合”即策略，不只是一连串的活动，真正的策略是“一连串的交互式活动”。竞争优势也可以视为成功的关键或核心竞争力。

事实上，如果公司只具有少部分优势，很快就会被模仿，公司应该整合价值链，从而产生-种整体性优势，这会使模仿变得非常困难，因为竞争者不仅要模仿一个特色，而且要模仿整个价值链的特色。

企业战略要考虑企业组织对其环境的适应过程以及由此带来的组织内部结构变化，如整合企业的价值链活动，通过优化价值链活动和价值链关系，即优化-条价值链内的活动之间的两条或多条价值链之间的关系，来调整和实施企业基本战略。

战略规划要点五：清晰地梳理公司业务

客户价值是企业战略的评价指标。随着实体经济向服务经济的转变，企业与客户之间的关系不再只是交易，而是可以重复使用的关系资源，因此，保持客户比吸引客户更为重要。但是，如果您想吸引所有客户并提供所有服务，则根本没有策略可言。

企业战略规划是将公司的资源和能力集中在一个或多个领域，这意味着公司应明确定义自己的发展方向，知道哪些业务和行为受到限制，只有这样，公司才能明确定位自己的行业，并知道如何更好地运作。

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修改时间：2023-11-30 16:44:10

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